{"id":3098,"date":"2023-02-21T13:30:26","date_gmt":"2023-02-21T12:30:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mava-foundation.org\/library\/what-lies-beyond-financial-outcomes-a-donors-perspective-on-supporting-fundraising\/"},"modified":"2023-03-28T11:26:56","modified_gmt":"2023-03-28T09:26:56","slug":"au-dela-des-resultats-financiers-le-point-de-vue-dun-bailleur-sur-le-soutien-a-la-collecte-de-fonds","status":"publish","type":"library","link":"https:\/\/mava-foundation.org\/fr\/article\/au-dela-des-resultats-financiers-le-point-de-vue-dun-bailleur-sur-le-soutien-a-la-collecte-de-fonds\/","title":{"rendered":"Au-del\u00e0 des r\u00e9sultats financiers: le point de vue d’un bailleur sur le soutien \u00e0 la collecte de fonds"},"content":{"rendered":"\n
Par Charl\u00e8ne Minster, Manager, Programme Bassin M\u00e9diterran\u00e9en et Unit\u00e9 Impact & Durabilit\u00e9, Fondation MAVA<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

En 2020 et 2021, dans le cadre du soutien offert par notre Unit\u00e9 Impact et Durabilit\u00e9, nous avons lanc\u00e9 deux appels \u00e0 propositions d\u00e9di\u00e9s \u00e0 soutenir la collecte de fonds de nos partenaires. Le soutien total accord\u00e9 s\u2019est \u00e9lev\u00e9 \u00e0 CHF 1,16 million r\u00e9partis entre 23 partenaires (chaque subvention \u00e9tant de CHF 30K-50K). Les projets arrivant \u00e0 leur terme, il est temps pour nous de revenir sur ce soutien.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Avant d\u2019entrer dans le vif du sujet, veuillez noter que ce blog ne se veut pas une analyse exhaustive de l\u2019impact de nos subventions sur la collecte de fonds. Gardez \u00e0 l\u2019esprit qu\u2019il est complexe de d\u00e9terminer le montant exact collect\u00e9 qui peut \u00eatre sp\u00e9cifiquement attribu\u00e9 aux efforts d\u00e9velopp\u00e9s via une subvention. Ce qui suit cherche \u00e0 donner un aper\u00e7u de certaines observations int\u00e9ressantes que nous avons faites sur un type de soutien que nous n\u2019avions pas offert sous cette forme jusqu\u2019alors.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u273f \u273f \u273f<\/p>\n\n\n\n

Face \u00e0 un environnement de financement comp\u00e9titif et en constante \u00e9volution, \u00eatre arm\u00e9 d\u2019un \u00e9tat d\u2019esprit entrepreneurial vis-\u00e0-vis de la collecte de fonds et d\u2019un mod\u00e8le de financement diversifi\u00e9 peut \u00eatre essentiel pour aider une organisation \u00e0 s\u2019adapter aux changements inattendus.<\/p>\n\n\n\n

Pour aider nos partenaires \u00e0 traverser les temps incertains et les pr\u00e9parer au mieux \u00e0 la fin de nos financements en 2022, nous avons mis en \u0153uvre une approche en deux \u00e9tapes pour soutenir leur r\u00e9silience organisationnelle et leur durabilit\u00e9 \u00e0 long terme par le d\u00e9veloppement de leurs efforts de collecte de fonds :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Cours en ligne sur la collecte de fonds<\/li>\n\n\n\n
  2. Appel \u00e0 propositions pour des subventions sur la collecte de fonds<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    L\u2019approche de la MAVA dans le soutien de la durabilit\u00e9 financi\u00e8re<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

    La premi\u00e8re \u00e9tape de cette approche consistait pour nos partenaires \u00e0 d\u00e9velopper ou renforcer un \u00e9tat d\u2019esprit strat\u00e9gique vis-\u00e0-vis de la collecte de fonds. La MAVA s\u2019est associ\u00e9e \u00e0 Acumen Academy pour d\u00e9velopper un cours en ligne, \u00ab Nonprofit Fundraising Essentials : Adopter des approches entrepreneuriales et strat\u00e9giques pour collecter des fonds plus efficacement \u00bb<\/a>. Le cours cherchait \u00e0 guider les organisations, telles que nos partenaires, \u00e0 travers les principales \u00e9tapes du d\u00e9veloppement d\u2019une strat\u00e9gie de collecte de fonds. Il visait \u00e9galement \u00e0 fournir des conseils sur la mani\u00e8re de cr\u00e9er et de maintenir des relations solides avec des bailleurs de fonds. \u00ab Le cours offre un excellent cadre pour les conversations importantes sur la collecte de fonds. Peu importe o\u00f9 vous vous trouvez dans le cycle de collecte de fonds ou le stade de d\u00e9veloppement, le cours vous guide \u00e0 travers des sujets et ressources importants pour renforcer la capacit\u00e9 de collecte de fonds de l\u2019organisation<\/em> \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 l\u2019un des participants au cours. Ce cours a \u00e9t\u00e9 une premi\u00e8re \u00e9tape essentielle pour nos partenaires, qui se sont sentis mieux pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 s\u2019aventurer sur le chemin souvent redout\u00e9 et inconfortable de la collecte de fonds. \u00ab Je me sens plus confiant dans ce que nous voulons faire maintenant, je sens que nous avons un plan\u2026<\/em> \u00bb, a d\u00e9clar\u00e9 l\u2019un des participants, refl\u00e9tant la confiance et clart\u00e9 que beaucoup ont acquises gr\u00e2ce au cours.<\/p>\n\n\n\n

    \u00ab La th\u00e9orie sans pratique est tout aussi incompl\u00e8te que la pratique sans th\u00e9orie. \u00bb<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n
    \u2013 Assata Shakur<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n

    Comme suivi naturel \u00e0 l\u2019offre de cours, nous avons ouvert deux appels \u00e0 propositions cons\u00e9cutifs consacr\u00e9s aux activit\u00e9s de collecte de fonds. Les partenaires qui avaient suivi le cours de collecte de fonds d\u2019Acumen Academy ont \u00e9t\u00e9 consid\u00e9r\u00e9s de mani\u00e8re prioritaire. En effet, ces appels ont \u00e9t\u00e9 mis en place pour permettre \u00e0 nos partenaires de mettre en pratique ce qu\u2019ils avaient appris dans le cours. C\u2019\u00e9tait l\u2019occasion de tester et de mettre en \u0153uvre la strat\u00e9gie de collecte de fonds qu\u2019ils avaient \u00e9labor\u00e9e pendant le cours.<\/p>\n\n\n\n

    Les solutions et les besoins \u00e9tant divers, les appels \u00e0 propositions \u00e9taient relativement flexibles en termes d\u2019activit\u00e9s \u00e9ligibles. Entre autres, les activit\u00e9s ax\u00e9es sur le d\u00e9veloppement de la communication, telles que la cr\u00e9ation d\u2019une nouvelle image, la mise \u00e0 jour d\u2019un site web ou la cr\u00e9ation d\u2019outils visuels, ont \u00e9t\u00e9 accept\u00e9es car elles permettaient de soutenir la cr\u00e9dibilit\u00e9 de l\u2019organisation et l\u2019impact des activit\u00e9s de collecte de fonds. L\u2019exp\u00e9rimentation de nouvelles sources de revenus et la diversification des sources de financement ont \u00e9t\u00e9 fortement encourag\u00e9es. Quels sont les sources de financement qui apportent les meilleurs retours sur investissement ? Quels sont les sources qui correspondent le mieux \u00e0 l\u2019expertise du personnel ? O\u00f9 le renforcement des capacit\u00e9s est-il n\u00e9cessaire ? Il n\u2019est pas fr\u00e9quent qu\u2019une organisation ait l\u2019occasion d\u2019\u00eatre soutenue dans le renforcement des capacit\u00e9s de collecte de fonds de son personnel, de prendre des risques et de sortir de son domaine d\u2019expertise (dans notre cas, en dehors de ses sources de financement habituelles), et c\u2019est exactement ce que nous voulions offrir \u00e0 nos partenaires !<\/p>\n\n\n\n

    Quels sont les principaux r\u00e9sultats de nos petites subventions sur la collecte de fonds ?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n
    Les r\u00e9sultats sont aussi divers qu\u2019il y a de subventions<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n

    La diversit\u00e9 des r\u00e9sultats se refl\u00e8te dans le montant des fonds collect\u00e9s au cours de la subvention (12 \u00e0 15 mois dans la plupart des cas). Si la m\u00e9diane des fonds lev\u00e9s est proche de 456\u2019000 CHF, la fourchette est large. Certains projets n\u2019ont pas lev\u00e9 de fonds pouvant \u00eatre attribu\u00e9s \u00e0 la subvention ; c\u2019est le cas des projets consistant en une \u00e9tude de faisabilit\u00e9 pour un fonds potentiel, de ceux qui ont test\u00e9 des sources de revenu innovantes comme la finance num\u00e9rique verte, ou de ceux qui se sont concentr\u00e9s sur la mise en place des bases de nouvelles sources de financement comme la vente de produits en ligne. D\u2019autres projets ont lev\u00e9 plusieurs millions. Dans tous les cas, les r\u00e9sultats financiers sont difficiles \u00e0 comparer entre les partenaires \u00e9tant donn\u00e9 la diff\u00e9rence de taille des organisations, des sources de revenu poursuivies et de la mani\u00e8re dont chaque partenaire a attribu\u00e9 les r\u00e9sultats \u00e0 cette subvention sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n

    Anticiper les retours sur de nouvelles sources de financement peut-\u00eatre difficile et implique souvent de revoir \u00e0 la baisse les attentes \u00e0 court terme<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n

    Mais ce qui est int\u00e9ressant, c\u2019est de conna\u00eetre le point de vue des b\u00e9n\u00e9ficiaires de subventions. Une bonne fa\u00e7on de commencer est de comparer les attentes de nos partenaires avec les r\u00e9sultats financiers obtenus. Globalement, 39% des sources de revenu poursuivies ont atteint l\u2019objectif pr\u00e9vu. Certains partenaires ont admis qu\u2019ils \u00e9taient trop ambitieux au d\u00e9but du projet, notamment si on consid\u00e8re qu\u2019ils testaient de nouvelles sources de financement. D\u2019autres ont \u00e9t\u00e9 plus conservateurs, anticipant l\u2019impact de la pand\u00e9mie qui pourrait les emp\u00eacher de d\u00e9ployer tous les efforts pr\u00e9vus. Dans tous les cas, il convient de noter que les estimations \u00e9taient subjectives, chaque partenaire fixant son propre objectif en fonction de sa propre s\u00e9lection de facteurs.
    Mais pourquoi ne pas regarder au-del\u00e0 des r\u00e9sultats financiers ? Parfois, les activit\u00e9s entreprises dans le cadre des projets ont pr\u00e9par\u00e9 le terrain pour d\u2019autres d\u00e9veloppements importants, tels que le renforcement des capacit\u00e9s, l\u2019am\u00e9lioration des processus et un meilleur travail d\u2019\u00e9quipe au sein des organisations.<\/p>\n\n\n\n

    La pratique prend du temps<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n

    Les principaux commentaires que nous avons re\u00e7us de nos partenaires apr\u00e8s l\u2019octroi des subventions ont mis en \u00e9vidence le temps qu\u2019ils ont pu consacrer \u00e0 la collecte de fonds. Un b\u00e9n\u00e9ficiaire a mentionn\u00e9 que la subvention avait \u00e9t\u00e9 une \u00ab opportunit\u00e9 qui lui a permis de consacrer du temps \u00e0 la collecte de fonds strat\u00e9gique et donc de soutenir son d\u00e9veloppement \u00e0 long terme en dehors des r\u00e9sultats de projet<\/em> \u00bb. Pablo Garcia Borboroglu, de la Global Penguin Society, a d\u00e9clar\u00e9 que \u00ab la subvention pour la collecte de fonds \u00e9tait essentielle pour \u00eatre pr\u00eat \u00e0 saisir les opportunit\u00e9s de collecte de fonds, afin de pouvoir en tirer parti lorsqu\u2019elles se pr\u00e9sentent<\/em> \u00bb. Se voir offrir le temps \u2013 et par temps, nous entendons aussi le temps du personnel<\/em> \u2013 de planifier strat\u00e9giquement, de renforcer les capacit\u00e9s, puis d\u2019exp\u00e9rimenter, d\u2019\u00e9chouer et de recommencer, est pr\u00e9cieux lorsqu\u2019on cherche \u00e0 diversifier ses sources de financement. Nous nous sommes rapidement rendu compte que les r\u00e9sultats financiers n\u2019\u00e9taient que la partie \u00e9merg\u00e9e de l\u2019iceberg.<\/p>\n\n\n\n

    La collecte de fonds, qui \u00e9tait auparavant la responsabilit\u00e9 de quelques personnes, a \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9e par des \u00e9quipes enti\u00e8res<\/strong><\/em><\/h5>\n\n\n\n

    C\u2019est probablement l\u2019un des plus grands enseignements du cours sur la collecte de fonds d\u2019Acumen Academy. Nous avons vu un certain nombre de partenaires adopter une approche int\u00e9gr\u00e9e et holistique de la collecte de fonds et se consacrer \u00e0 la mise en \u0153uvre d\u2019une culture de collecte de fonds au sein de leur organisation. Les capacit\u00e9s de collecte de fonds ont \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9es, les barri\u00e8res qui persistaient souvent entre les \u00e9quipes charg\u00e9es de la collecte de fonds et celles charg\u00e9es des programmes ont disparu et les responsabilit\u00e9s en mati\u00e8re de collecte de fonds ont \u00e9t\u00e9 partag\u00e9es entre les membres du personnel. Comme l\u2019a mentionn\u00e9 Urban Furlan de l\u2019Association J\u2019aime ma Plan\u00e8te, \u00ab la d\u00e9marche a impact\u00e9 le modus operandi de l\u2019association dans son ensemble<\/em> \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    Alors pourquoi investir dans le soutien \u00e0 la collecte de fonds ?<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

    Les enseignements que nous avons tir\u00e9s de ces petites subventions sur la collecte de fonds correspondent bien aux le\u00e7ons tir\u00e9es du travail de notre Unit\u00e9 Impact et Durabilit\u00e9<\/a> : Aller au-del\u00e0 du soutien technique habituel aux projets \u2013 dans ce cas en fournissant un soutien \u00e0 la collecte de fonds de mani\u00e8re transversale aux partenaires de nos programmes \u2013 permet de consid\u00e9rer les partenaires et le syst\u00e8me dans lequel ils op\u00e8rent de mani\u00e8re holistique. Si le retour exact sur investissement est difficile \u00e0 mesurer, il semble n\u00e9anmoins juste de dire que la plupart des projets de collecte de fonds que nous avons soutenus ont eu un retour positif (financier mais pas seulement) sur les organisations au sens large.<\/p>\n\n\n\n

    D\u2019apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, le soutien \u00e0 la collecte de fonds selon une approche connaissance et pratique<\/em> en deux \u00e9tapes, est une combinaison compl\u00e9mentaire et efficace.<\/p>\n\n\n\n

    \u273f Le fait d\u2019\u00eatre form\u00e9 aux conseils et astuces sur la collecte de fonds, de disposer d\u2019une strat\u00e9gie d\u00e9finie avec des objectifs clairs et de pouvoir mettre cette strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019\u00e9preuve peut contribuer \u00e0 renforcer la confiance, les capacit\u00e9s et la pr\u00e9paration des organisations b\u00e9n\u00e9ficiaires et de leur personnel.<\/p>\n\n\n\n

    \u273f Tester de nouvelles sources de financement et diversifier les revenus d\u2019une organisation offrent la possibilit\u00e9 de r\u00e9duire le risque bien connu de d\u00e9pendance financi\u00e8re vis-\u00e0-vis des bailleurs de fonds.<\/p>\n\n\n\n

    \u273f Et bien s\u00fbr, consacrer du temps et des efforts \u00e0 la collecte de fonds contribue dans la plupart des cas \u00e0 la durabilit\u00e9 financi\u00e8re des partenaires et de leurs projets.<\/p>\n\n\n\n

    Mais il y a un hic. Les r\u00e9sultats financiers ne sont pas toujours perceptibles \u00e0 court terme. Et si, en tant que bailleurs, nous recherchons souvent des impacts concrets \u00e0 la fin des projets, nous devons accepter que le soutien \u00e0 la collecte de fonds n\u2019est que la premi\u00e8re \u00e9tape d\u2019un long voyage progressif que seuls nos partenaires peuvent mener. Comme l\u2019a dit Natalie Nicholles, de Capitals Coalition, b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une subvention sur la collecte de fonds, \u00ab les jalons d\u2019un tel projet sont complexes, transformateurs, et prendront plus d\u2019un an \u00e0 \u00eatre atteints<\/em> \u00bb.<\/p>\n","protected":false},"template":"","library_type":[59,60],"class_list":["post-3098","library","type-library","status-publish","hentry","library_type-blogs-fr","library_type-apprentissages"],"acf":[],"yoast_head":"\nAu-del\u00e0 des r\u00e9sultats financiers: le point de vue d'un bailleur sur le soutien \u00e0 la collecte de fonds | Fondation MAVA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mava-foundation.org\/fr\/article\/au-dela-des-resultats-financiers-le-point-de-vue-dun-bailleur-sur-le-soutien-a-la-collecte-de-fonds\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Au-del\u00e0 des r\u00e9sultats financiers: le point de vue d'un bailleur sur le soutien \u00e0 la collecte de fonds | Fondation MAVA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Par Charl\u00e8ne Minster, Manager, Programme Bassin M\u00e9diterran\u00e9en et Unit\u00e9 Impact & Durabilit\u00e9, Fondation MAVA En 2020 et 2021, dans le cadre du soutien offert par notre Unit\u00e9 Impact et Durabilit\u00e9, nous avons lanc\u00e9 deux appels \u00e0 propositions d\u00e9di\u00e9s \u00e0 soutenir la collecte de fonds de nos partenaires. 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